This page is intended for users in Taiwan. Go to the page for users in United States.
エンタープライズ営業

エンタープライズセールス!事業開発視点で企業課題を解決する営業経験者募集!

株式会社おかん

株式会社おかん members

View all (4)
  • 4児のおとんです!
    -----
    1985年長野県生まれ、中央大学商学部卒。コンサルティングファームにて教育系事業の立ち上げ、web系ベンチャー企業で事業責任者を経て、教育系ベンチャー株式会社すららネットにスタートアップメンバーとして参画。その後、2012年12月に株式会社CHISAN(現おかん)を設立。

  • 飲食業界、化粧品業界でのweb媒体の広告営業、販促提案に携わってきました。
    -----
    1980年愛媛県生まれ。大阪市立大学経済学部卒。2002年、株式会社ぐるなびへ入社。在職8年通算で延べ1万件の営業を行い、受注金額トップ3の営業実績を獲得。西日本地区売上No.1の大阪営業所にて女性唯一のシニアマネージャーとなる。その後、株式会社アイスタイルに入社。広告営業のマネージャーに従事。2014年より株式会社おかんに参画。

  • 「働く人がよりイキイキと生活できる社会」をモットーに、事業開発と組織づくりをしています

    1985年静岡県生まれ、慶應義塾大学総合政策学部卒。プライスウォーターハウスクーパースにて、IT戦略策定やチェンジ・マネジメントを実施。その後、リクルートグループでの事業開発を経て、2015年より株式会社おかんに参画。

  • 新卒でアクセンチュア入社。製造流通本部所属マネージャー。小売り、流通業を中心に戦略策定、サプライチェーン変革、マーケティング戦略立案、ビッグデータ分析など数多くのプロジェクトに従事。
    退職後、まだ世間にない、しかし必要なサービスを世に生み出したいという思いと、健康・医療分野への興味から、医療系のスタートアップに入社。Biz-dev、WEBディレクターとして従事。
    2017年11月、おかんのミッションに共感し、入社。カスタマーサクセスグループ責任者。また、UXCX、マーケティングGとしてサービス全体の改善及びWEBマーケティング領域を担当。

What we do

  • 7a4f77fe c5f9 4dd1 92d1 4e67b94ed859?1545911722
  • 2c611072 74b3 457a a787 5f2b9610b9ed?1545911722

◆◆ 法人向けぷち社食サービス オフィスおかん ◆◆
『オフィスおかん』は、オフィスに冷蔵庫・専用ボックスを設置し、従業員の方が1品100円で健康的な食事を購入できる、簡単社食サービスです。全国のお惣菜メーカーと提携し、オフィスおかんオリジナルの美味しく健康的なお惣菜を毎月ご提供しています。納品作業も弊社で実施するため、担当の方も手間要らず。圧倒的な従業員満足度で、経営層からも喜びの声をいただいています!従業員、総務担当、そして経営層、と企業で働く多くの人が嬉しいサービス、それがオフィスおかんです。

◆◆ 強み ◆◆
・5名から5000名まで従業員規模によらずサービス提供可能
・業種によらず幅広く提供可能
・お客様毎の利用実績に基づいた需要予測でお客様毎に最適な納品を実現
・納品作業までを担う、オフィスのラストワンマイルまでの物流を持っている
・月額料金を企業からいただくサブスクリプションモデルにより安定的な収益を実現
・サービス名も含めたサービスのユニークさでTVや雑誌など多くの媒体からの取材が殺到
・導入企業数は1300社を超え、年々約2倍の成長
・直近3年で1800%の事業成長
・2015年「HRアワード プロフェッショナル部門 人事労務管理部門」最優秀賞を受賞
・2016年「東洋経済 すごいベンチャー100」に選出
・2018年8月約7億円の資金を調達。今後もさらに成長を加速していきます!

資金調達直後の代表 沢木の想い
https://www.wantedly.com/companies/okan/post_articles/129556

◆◆ 今後の展開 ◆◆
資金調達実施後のため、プロダクトの改善やマーケティングに積極的に投資をしていきます。

Why we do

  • 8ef59cec 19b4 4563 a87a aad3709e684d?1545911622
  • 9c9294a7 81ae 42f7 8d97 64472d52b8b8?1545911515

◆◆ 働くヒトのライフスタイルを豊かにする ◆◆
私たちは『働くヒトのライフスタイルを豊かにする』というミッションステートメントを実現することを目的に活動しています。

「働く」時間=人生の1/3。
多くの人が、これだけの時間を「働く」ことに使うと言われています。つまり、睡眠時間を除けば、起きている時間の半分は「働く」ために費やしているということ。「働く」時間の良し悪しは、人生そのものに大きく影響を与えます。

代表の沢木は、新卒で入社したコンサルティング会社で月400時間以上働いていました。やりがいのある仕事やスピード感に、充実感を持って働いていた一方で、次第に健康を害し、仕事を休むことを余儀なくされました。その一番の理由が、「食」でした。業務時間を捻出するために、きちんとした食事を取ることなくお菓子で空腹を満たすことが常態化していたのです。沢木の例だけでなく、どんなにやりがいがある仕事に就いて、理想の仲間と働けていても、健康状態を理由に休職や退職に追い込まれる状況が、以前に増して増えてきていると感じます。さらにこういった問題は、健康だけでなく、育児、介護、プライベートとの両立など、様々な要素との兼ね合いによって生じていると考えられます。

私たちは、これまで働くために犠牲にされてきた健康・育児・介護などとの両立を可能にする仕組みを作り、これを企業に浸透させていくことで、企業の意識や行動の変容を促し、社会に貢献していきたいと考えています。

現在は、誰しもが日常的に行う「食事」を切り口に、従業員が豊かに働ける環境作りをご支援していますが、今後はさらに仕事と健康・育児・介護などとの両立を可能にする仕組み・文化作りを発展させていきます。

How we do

  • 0b4ea4bd c037 41d1 bea4 330ac59ed4f8?1540969707
  • Ac5c377f 74e1 4e9c 911f a832c29b25ef?1540969707

◆◆ 私たちの価値観 ◆◆
私たちはオフィスおかんを一つのツールとして、働くヒトのライフスタイルを豊かにしたいと考えています。そのために、以下のような価値観を大切にしながら事業作り、組織作りを行なっています。

【我々の価値観①】ミッションファースト
私たちはミッションを実現するために、常に意思決定の中心に「ミッション」を置いています。

【我々の価値観②】圧倒的当事者意識
各々の仕事だけでなく、事業・会社に対する圧倒的な当事者意識を求めます。事業成長に寄与するための自己成長や、他者の成長に対するコミットメント。未知へのチャレンジやリーダーシップ。そして自己の責任範囲を積極的に拡大していく姿勢を大切にしています。

【我々の価値観③】健全な衝突
ミッション実現に向けて事業・会社を発展させるためには、意見の衝突も時には必要です。そのために、互いに誠実に向き合い信頼関係すること、その上で、自他の主張を理解しきる・伝えきることを重視しています。

◆◆ 働き方の特徴の例 ◆◆
おかんでは意思決定を各メンバーが主体的に行うことができるよう、「マネージャーという概念を廃止」し、「情報の透明性の担保」に注力しながら「性善説に基づいた組織運営」をしています。

【マネージャーの廃止】
株式会社おかんはフラットで、上下関係がありません。セールス、マーケティングなど領域単位でグループには分かれていますが、各グループには「管理職」が存在せず、メンバーに最大限権限委譲されています。メンバーで判断できないものは、グループ全体、またはグループリード間の議論を通じて意思決定しています。

【情報の透明性の担保】
メンバーの日報や、各ミーティングの議事録、会社の預金残高に至るまで、各自が欲しい情報を取得できる環境を作っています。知らなかった、聞いていないなど、前提がずれた状態で議論をしないよう、あらかじめ極力情報量を揃えた上で、仕事をしています。

【性善説に基づいた組織運営】
ミッションファーストの概念に基づき、各メンバーが効率的かつ自主的に仕事をすることを求められる環境のため、非合理的な承認フローなどは極力なくしています。
例えば、突発的に生じた事情で勤務時間を変更したい場合や、在宅勤務が必要になった場合には、誰かの承認を得るのではなく、社内チャットツールで報告することで業務時間・場所などを変更することができます。

◆◆ 従業員属性 ◆◆
【出身企業例】食品業界に限らず活躍中
文部科学省、PwC、PwCあらた監査法人、リクルート、楽天、SoftBank、docomo、ぐるなび、柿安本店、ヒガシマル醤油、LITALICO、アトラエ、ビースタイル、ほか ※グループ会社含む

【出身大学例】様々なバックグラウンドのメンバーが存在
東京大学大学院、東京大学、慶應義塾大学、筑波大学、東京農業大学、大阪府立大学、中央大学、法政大学、女子栄養大学、ほか ※短大卒・高卒も在籍

【その他属性】
平均年齢:約28歳
女性比率:約2/3
育児・妊娠中比率:約1/3
※フレックス・リモート勤務実績多数

Description

エンタープライズセールスのミッションは、オフィスおかんの導入検討および、オフィスおかんを導入済みの大手企業企業に対し、オフィスおかんを活用した企業の課題解決のコンサルティング提案を行い、ソリューションを提供することがミッションです。
コンサルティング提案をする為に、導入企業のサービス利用サポートを積極的に行い、成功事例を再現できるように昇華し、新規の企業へも提案できる必要があります。この領域へのセールス活動は時には新たな事業として、既存のプランや提案に縛られず、各企業にあった新たな事業として提案していく必要があります。

もちろん、サービスを導入して終わりではなく、各企業の導入目的の本質にグッと近づき、各企業の課題解決の為にオフィスおかんをどのように活用するのか、他の導入企業の事例を参考にしながら、新たな成功事例やお客様の満足につなげる、企業の伴走者として活動していただきます。答えが無く、相手は組織となりますので、高いバイタリティとコミュニケーション能力を発揮ください。

このポジションはユーザーに一番近く、toBとtoCの両方を考えながら、サービスの構築に関わります。
また、事業のなかでも最重要とされる業務領域で、自身がハブとなり、事業の改善と新サービスの提案が可能です。
単純なセールスではなく、対組織でのコンサルティング的な動きが要求され、より高いレベルでの経験を積むことができます。

◆こんな方、歓迎です!
・強い当事者意識を持ち、自らの責任感と主体性でプロジェクトを完遂できる方。
・自らのメイン領域だけではなく、事業推進の為に色々な領域に首を突っ込む意欲のある方。
・セールス・PMなど、社外の人とプロジェクトや案件を進めたご経験をお持ちの方。
・人とコミュニケーションをとることを最大限楽しむことができ、相手視点で物事を考えられる方。

◆こんな方にはベストな環境です!

・スタートアップのコアメンバーとして事業/会社を創りたい
・新しい仕組みを自分の手で創りたい
・生活に絶対必要な領域を仕事にしたい
・もっと働きやすい環境は創れる!と思っている
・食生活を良くしたい
・仮説を立て検証するくせがある
・将来やりたいことがある
・地域活性に貢献したい
・製造者・生産者と仕事がしたい

高い成長意欲と、マインドセットを持った方と一緒に働きたいと考えています。
設立間もない若い会社で困難を前向きに楽しみながら、共に新しいスタンダードを創造していただける方をお待ちしております!

Values

View more
Work is not constrained by your role

ミッションの実現に真摯に向き合う”おかん”メンバー。社内外の課題を見つければ、自身の業務範囲を飛び越え、プロジェクトを結成、まわりを巻... Show more

Flat organization

正社員・インターン・業務委託・派遣社員、年齢や雇用形態など、背景の異なるメンバー同士が、日々のmtgから健全な議論・衝突をしています。

Team diversity

”食”の会社だと思われがちですが、”働くヒトのライフスタイルを豊かにする”ために、コンサル・人材・官僚出身者など、様々な背景のメンバー... Show more

Highlighted posts

Basic info
Looking for エンタープライズ営業
Job type New grad/entry level / Internship / Mid-career
Special features Students welcome
Company info
Founder 沢木 恵太
Founded on December, 2012
Headcount 60 members
Industries Consulting / Survey / IT (Internet/Mobile) / Human Resources / Nursing Care

Recommendations (59)

View all

There are no recommendations yet.

Recommendations (59)

View all

There are no recommendations yet.

Location

東京都渋谷区代々木1丁目58-1 石山ビル4階

Page top icon